1.469 contatos a R$ 9,82 — incluindo os três meses em que custou o triplo

Três campanhas, três produtos, três custos

O envelopamento sozinho responde por 57% dos contatos com 26% da verba. É o produto de entrada da conta: clique barato, decisão rápida, volume alto. O ACM custa três vezes e meia mais por contato, mas tem ticket muito maior — e é a linha que sustenta o faturamento.

É a mesma lógica das outras contas do setor: sem separar por produto, o envelopamento teria consumido a verba inteira, porque o algoritmo persegue o clique mais barato. Com campanhas separadas, cada linha tem orçamento próprio e nenhuma canibaliza a outra.

A parte que normalmente é cortada dos cases: o começo

Esse desenho é normal e é o que mais gera desistência precoce em empresa de comunicação visual. Nas primeiras semanas a conta ainda está descobrindo quais termos convertem, quais precisam ser negativados e onde está o raio geográfico certo. Cada clique errado nessa fase é dinheiro pagando informação — não desperdício, mas também não retorno.

Quem olha só o primeiro mês vê R$ 15,31 por contato e conclui que "Google Ads não funciona para o meu ramo". Quem olha o terceiro vê R$ 26,02 e cancela. A leitura correta só aparece a partir do quarto mês.

De onde vêm os contatos

É a conta com a medição mais enxuta da nossa carteira: duas ações, sem ruído de engajamento local ou visualização de página misturado no meio. Isso não é detalhe cosmético — é o que garante que o número acima significa "alguém quis um orçamento", e não "alguém passou pelo site".

O próximo ganho já identificado

A campanha de ACM concentra hoje quatro sub-produtos que compartilham a mesma página: ACM propriamente dito, letra caixa, letreiro e totem. Pelo padrão observado nas outras contas do setor, separar letra caixa e totem em páginas próprias tende a reduzir o custo por contato dessas linhas.

Está registrado aqui porque um case honesto mostra também o que ainda não foi feito. É a próxima frente da conta, não um resultado já obtido.

O que este case demonstra

1. O custo por contato dos primeiros meses não é o custo da operação. Aqui foi 2,7 vezes maior no pior mês do que na média dos seis meses seguintes.
2. Produto de entrada e produto de ticket alto convivem, mas em campanhas separadas. Envelopamento a R$ 4,48 e ACM a R$ 15,51 — os dois valem a pena, por motivos diferentes.
3. Medição enxuta é o que torna o número confiável. Duas ações de conversão, ambas de contato real.
4. Verba pequena funciona. A média mensal aqui ficou em torno de R$ 1.200 de mídia.

Resultados variam conforme região, verba, concorrência local, ticket do produto e capacidade de atendimento da empresa. Nenhum resultado passado garante resultado futuro.